Workshop: Il design della negoziazione
7 dicembre 2025
Il secondo appuntamento del calendario IDJ, dedicato a un tema centrale per professionisti, imprenditori e creativi: la negoziazione.
Il workshop teorico-pratico, intitolato Il design della negoziazione, è stato guidato da Luigi D’Antonio, manager internazionale con oltre quindici anni di esperienza negoziale maturata nei cinque continenti. L’incontro ha affrontato la negoziazione non come improvvisazione o scontro di posizioni, ma come processo progettuale consapevole, da preparare con metodo e visione strategica.
Nel corso della mattinata i partecipanti hanno esplorato i principi fondamentali della negoziazione contemporanea: come prepararsi in modo efficace prima di un confronto decisivo, perché nella maggior parte dei casi riceviamo un “no” (e perché non dipende solo dal prezzo), e come ottenere risultati migliori senza conflitto, evitando approcci aggressivi o controproducenti.
Particolare attenzione è stata dedicata agli aspetti psicologici, retorici e strategici che incidono sulla qualità delle decisioni, sulla solidità degli accordi e sulla costruzione di relazioni professionali durature. Attraverso esempi concreti e casi reali tratti dalla propria esperienza internazionale — affinata anche presso la Harvard University — D’Antonio ha condiviso strumenti operativi applicabili immediatamente nella pratica professionale. Il workshop ha evidenziato come la negoziazione non sia un gioco a somma zero, ma un esercizio di progettazione strategica capace di generare valore per tutte le parti coinvolte.
L’evento, riservato ai soci IDJ e limitato a dieci partecipanti per favorire un confronto diretto e approfondito, si è svolto in un clima dinamico e partecipativo, confermando la volontà dell’associazione di offrire momenti di formazione ad alto contenuto professionale.
Per approfondire il lavoro del relatore:
https://www.kairosgoodfriend.com/
